待家庭清洁领域的“iPhone时刻”到来云鲸智能张峻彬：将重点布局具身智能赛道期

　　云鲸给予投资人一个更大的想象空间是▼▪◆□☆，其目前在海外的营收仅占30%左右•▽…•▪☆云鲸智能张峻彬：将重点布局具身智能赛道期，而今年的目标是50%◇◆▽▼●…。除了维持中国▷★☆★■▲、美国●☆●☆•、加拿大◆…▽☆●•、韩国等几个核心国家持续增长…▽●•…，还将加大德国▼◇△、法国■☆△◁▷○、意大利◁△…、日本△●•▲☆▷待家庭清洁领域的“iPhone时刻”到来、以色列-▼…=、澳大利亚◇◆=…□、波兰等国家投入☆●，建立本地职能团队●•△，做好本地化运营●▽◇▽◇□。张峻彬透露▪▽◆▪○◁，预计2025年云鲸的覆盖国家将超过70个▽△-，海外业务有望实现三至四倍的增长•☆◇。随着出海战略的深入推进○…■◆，产品毛利率也将进一步提升○△◆。

　　在当下火热的具身智能赛道中=◆，家庭清洁机器人因最有可能率先找到落地场景■---◇□，被资本押下重注••。近期△-•▪◇，云鲸拿下了1亿美元融资▷=，并正式启动Pre-IPO融资▲▲◇▲○，开启了上市前的最后冲刺▷◁•。同时▷-▪■◁，云鲸宣布接下来将重点布局家庭具身智能产品开发=△◁▲，相关产品预期在2年内发布◇◆▪▽…▲。▼□◁▷△“家庭地面清洁机器人赛道◁▷▷=，是未来最有可能成就具身智能领域伟大公司的可行路径-=▽。▽•▽△□”张峻彬说=•。

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　　北美市场已进入近300家线下门店•◆。行业排名TOP3••☆■▪▼。2024年营收同比增长超130%●▷，合作进入欧洲超5000家线下门店-•，云鲸已完成全国超20个省份••◇、70个城市的线下布局●▲★=，奥维云数据显示▽▪-，并已实现稳定盈利•▼●-。根据云鲸公布的数据▪▽，去年云鲸的国内市占率是18☆▼■◆=.6%•◁-，授权零售网点超500家▷■。

　　即便针对同一功能•○-◁，不同的实现路径也会产生不同效果•☆•。张峻彬自信地表示△◇●-▲▷：★◆•■▷○“就像防缠绕技术▼○□▼◆，虽然大家都有★▲■▽▲，但云鲸在这方面的体验是最好的◇○■☆•◆。★=▼•▼”

　　过去五年▽•，国内家庭清洁赛道新技术▽▼◇○▲□、新功能▷-■、新产品不断涌现▲▼◁，不少厂商也纷纷转战其他赛道寻找第二增长曲线☆=▲▽。比如=◇▽★•□，扫地机器人起家的石头科技进军洗衣机领域▪▷•▼，追觅科技拓展至大家电市场▷☆▲，而云鲸目前仅有扫拖机器人和洗地机两个品类▷●■□•。

　　面对即将步入资本市场●•◁--，迎接更多风险和不确定性☆●-，张峻彬的回应质朴而坚定☆■●●：△▼“坚持长期主义▼△▽，踏踏实实做好企业最重要-…◇•▽△。■□▪△”

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　　在张峻彬看来■◇□■☆=，扫地机产品在基础功能和体验感方面仍有很大提升空间▲•。◆■•=“比如很多老年人可能不会使用★◇•△•，我们能否在设计上让这一群体用起来更方便◆◇▽？有些扫地机功能花俏☆●•，但用户更看重实用性和性价比▷…•○。如何让扫地机更安静•○△△、清洁效果更好▽□▼◁☆▷、使用寿命更长▽●▷、人机交互更友好■★•，都是行业需要持续优化的方向•◆◆。●▪▷▲”

　　海外市场已经进入超50个国家■△•■▲，海外市场同比增长近700%★▽□●▷△，在国内市场△●◆△？

　　事实上▷○，当前国内扫地机器人的渗透率仍不足10%☆◇，这意味着■▷○，行业仍有很大的上行空间•○□•■。他认为◁▼☆•，练好产品基本功△○▽，在AI智能化方面取得进一步突破●☆△▪，是行业迈向高渗透率的重要驱动力▲▪☆◆□■。

　　早在三年前-●…○，云鲸就已入局具身智能赛道◆○…●。始终专注于收纳和清洁这两个刚需功能●□•▼•▪，已布局了AI双目视觉…●…、机械臂◇□☆▽、人机交互◇□、AI模型等核心技术板块★△。张峻彬设想的具身智能产品▼■…，将采用自研移动底盘搭载自研机械臂•-○…☆◆，清洁范围从平面2D拓展至空间3D★□▽，还新增收纳功能…▽◁•▽▲，一键满足家庭的清洁和收纳需求-•。据了解▼▪▲○，这款产品目前处于预研阶段■-▪△，预计在两年内上市•▲☆▪▽。

　　但不同于如今那些翻跟斗◇▷☆◁▪▽、跳舞★○、跑马拉松的机器人■▽□•，张峻彬脑海里的机器人●◁☆◁“有机械臂=●□…◇，却未必有腿◇◁•▲•▷”▲□=。◆○◁▽◇“我们设计一款产品的逻辑是▪▷▲▪••，能为用户提供什么服务★…、用户是否愿意买单…◁★▲，而不是先做一个人形出来-▷，再来思考落地场景以及用户能否支付▪-▷•…，否则就本末倒置了•◇。▼▷◇◆”张峻彬多次强调一个理念——以用户为导向○◆，◆☆•=☆◆“脱离真实需求…▲▪▪☆，只会走进技术盲区◆▼•。▪…◁◁”

　　带着孩子跟老婆回娘家▪★▷▼，岳父岳母又给孩子买东西了▼▲•…=●，隔辈亲线年婴儿喝完奶一直流鼻涕▼●•◁，医生检查发现◇▷▽，竟有筷子插在脑袋里

　　逐渐增长的销量也给云鲸带来了充沛的现金流◇▼▪-△★，而对于●•“不差钱□○☆”的云鲸来说▼◇，此次融资一方面是为了引入战略投资方-■=▽，为未来IPO奠定基础•◇☆；另一方面=□，张峻彬给云鲸设了一个更高的KPI…▼•◇◆☆，此次融资正是为了应对大规模增长带来的现金流压力•▼◇--。

　　生于1990年▲○▪▷●，师从香港科技大学教授李泽湘★▼◆◆-▼。张峻彬研究生毕业后=△••◆，便投身创业•○-▷，耗时三年研发出全球首款◁•●“会自己洗拖布=◁▼”的扫拖机器人■■=。短短几年-□◁▪○◁，云鲸智能（以下简称…●==◁“云鲸-▷-”）在三维感知◇-☆▪◁■、人工智能大模型=◇▷、双目视觉技术等多个领域自主创新△◁•▽。如今估值突破百亿元○■▼•、累计申请专利近1400项■◇■□△。

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　　尽管过去几年=○■，扫地机器人的款式•◁、功能不断推陈出新▪☆-○•，但在张峻彬看来◁=◇▪▽●，目前仍然没有出现一款颠覆性创新的产品-▷○◆○□。在他看来▽☆•○◆○，真正的颠覆性创新△▪◆，需要有★▽“颠覆性●◆▽”的销量做印证▲…▷，它不仅得有技术突破▪▲▽□…，还要对用户行为…-、产业生态甚至是社会生态产生深远影响△•。他将年销售量10万台以上视为▲■◇•■“颠覆性▪◁=○◆-”销量的标准▷◆•☆，并坚信云鲸正在研发的这款具身智能产品▪…◆▼□，将成为家庭清洁机器人赛道的•▷■■◇“iPhone 时刻■△☆●◇”☆◆▪•◁•。

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　　从全球首款扫拖一体机器人J1-◁•▪，再到J3○□●▷◁▷、J4▽-▼○、J5▷▲…=、逍遥001…▽、逍遥002等◇◆，过去五年间=☆，云鲸新品不断=◆，甚至在2024年一口气发布了10款产品◇△，多款产品屡屡登上单月销售榜首■▼●■。

　　近期-△，云鲸已正式启动Pre-IPO轮融资◇□▼○■▪，开启了上市前最后的冲刺▼…▲▲。支撑其获得巨额融资的□▼…○…，是其逐渐增长的业绩曲线••。

　　入局具身智能被认为是▽▼“烧钱▷☆▼”的事=•△○，云鲸选择在上市前重点布局-☆●=……，不由得引发资本市场对其现金流可持续性的顾虑-□☆▲●●。张峻彬对此回应-□：•☆○●=“成本可控…◇▲。=◇▷…•”云鲸的▲▪▪▲“底气•□”来自于两个方面…▽：一是围绕用户需求和场景进行功能设计△▽◆★◁△，不追求大而全●□★▪；二是在扫地机设计过程中◁■=☆▲…，已投入大量与具身智能相关的技术◇★▷•◁●，这些技术可应用于具身产品研发☆★。▪■△□“所以★•◆•○▲，我们做具身产品的研发成本△▲●，远低于现在AI具身公司的研发成本▷…。◁▲-◇■”

　　◇▪□•“市场在推着我走▷■，不会因为我是应届毕业生而对我客气◇◁•-◆。我和所有创业者一样=★-▽△▲，都面临无处不在的挑战◁▼，我要做的是全力以赴▼▽。-■”云鲸智能创始人张峻彬这样总结这些年创业的心路历程•▲。

　　在竞争白热化的家庭扫地机器人赛道◆-•，云鲸如何突围•◆？作为国内扫地机器人◆▽-△“四小龙◁□◆▷”之一☆◇…◇…，云鲸又如何引领行业提升市场渗透率●▲…◇？日前•●▪，张峻彬在接受证券时报记者采访时表示▼•□■•■，属于家庭智能清洁品类的下一个★-◁“颠覆性创新•△”或□○☆☆▽◆“iPhone-▽★△■◆”时刻仍未到来◁□-，产品的精耕细作和AI智能化将是下一阶段提高市场渗透率的关键驱动力◁◇▽□▷★。

　　宕机的40秒■◁•★▽，对张峻彬来说很漫长◇▷•△▪□，他眼前掠过了过去三年的一些片段★○▼：在公司睡了一年半▪▽-，借了银行200万元▲••●☆■，团队的日夜投入•◇、投资人的信任……然而▷○◇-■-，40秒之后▲▽，大屏幕的数据开始猛飚☆○•●▷▼，从几百万元到一千多万元…▼，张峻彬如释负重▽△…▼•=。他和团队用三年时间筹备的青春▷◁▼“赌局☆•◆•”▽▽△，赢得了一个漂亮开局=△：当天售出3000多台▽…。

　　从企业经营的角度来看◇••-▼，▼□“多元化◆-▲▼”是扩大规模的必经之路-●△★◇…，▷…•▽◆▲“多品类◁▷□”布局也是云鲸发展战略的重要一环◁=◆★。但张峻彬表示☆●•▼•，云鲸在★…▼▷“拓品○▲”时会更加克制△●◁◇•◆、谨慎-▼◆。相比渗透率已超90%的大家电市场•▽★-，充满创造性和想象力的具身机器人赛道▪▲▷，才是云鲸集中■▷“火力•☆…□■●”布局的方向◁◁▪…▼。

　　这些年▽★●◁，云鲸可谓一路★•◆▽=▽“死磕▼▽•▪”家庭清洁智能化的高标准◆●，还推动行业上下游标准的制定□☆。然而□▪…☆无界冰箱携手《理想家》探索生活美学米乐m 近日•，西门子家电在线上发起了以…□-▪◁“无界新鲜▪，自由赏味■●•▽”为主题的营销活动•△，旨在通过全新的设计理念和技术革新◁▷▪，倡导一种融合智能家居 更多 无界冰箱携手《理想家》探索生活美学米乐m，，家居清洁是一个不那么性感•▪△■▷△，且趋于红海的赛道•□•=，云鲸如何在其中蹚出更大的增长空间☆●◆？

　　2019年◇△“双十一■--•=”之夜▼☆☆，云鲸第一代产品J1正式上线销售◁•◁◇。在云鲸公司的一个小会议室内▷▲=，十几位团队成员盯着大屏幕上的销售数据▲=•，度过了紧张又刺激的1分钟-☆△•●=。□▲◁“刚开始系统有点宕机◁▲…KP冰箱：超大容量与健康生活的完美结合米 更多 KP冰箱：超大容量与健康生活的完美结合米！，数据一直是零●◇，当时我就想▽-，怎么跟大家交代=•。▪…☆”张峻彬回忆称○●★。

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